हममें से कई लोगों के लिए नौकरी के वेतन पर बातचीत करना एक बहुत ही भयावह स्थिति है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण मामला है क्योंकि जब आपकी अपेक्षा और पूर्ति के बीच संतुलन बनाने की बात आती है, तो हर किसी के लिए चीजें थोड़ी अस्थिर हो जाती हैं। लोग अक्सर अपनी अपेक्षित नौकरी के वेतन के बारे में एक मजबूत निर्णय लेने के लिए संघर्ष करते हैं। वेतन पर बातचीत करना एक कौशल है और इसे अक्सर सराहा जाता है। यह किसी भी पद के लिए एक मजबूत उम्मीदवार के रूप में आपकी पकड़ को भी दर्शाता है। यहाँ आपके वेतन पर बातचीत करने के लिए 8 सुझाव दिए गए हैं जो साक्षात्कार बोर्ड में आपकी मदद करेंगे।
1) अपनी ताकत और अंतर को जानें:
हर व्यक्ति में कुछ अनूठी क्षमताएँ होती हैं जो उसे दूसरों से अलग बनाती हैं। यह पता लगाना कि आप किसमें अच्छे हैं, आपको अपनी क्षमताओं को स्पष्ट रूप से समझने में मदद करेगा। यह आपको एक मूल्यवान कर्मचारी बनाने में भी मदद करेगा। यदि आप अपने कौशल और ताकत को अच्छी तरह से जानते हैं तो आप किसी पद पर वेतन पर बातचीत कर सकते हैं जो आपको कुछ लाभ देगा। SWOT (ताकत, कमजोरी, अवसर और खतरा) विश्लेषण आपकी ताकत और कमजोरी को समझने में आपकी मदद करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है।
2) तैयार रहें:
इंटरव्यू का सामना करने से पहले सुनिश्चित करें कि आप नौकरी की ज़िम्मेदारियों को पूरी तरह समझते हैं। जानें कि नौकरी की स्थिति में आपसे क्या अपेक्षा की जाती है। ऐसा करने के अलावा, कंपनी के बारे में भी कुछ शोध करें। उनकी कर्मचारी नीतियों की समीक्षा करें, खासकर उनके वेतन और पदोन्नति की। फिर आपको अन्य कंपनियों में समान पद के लिए दिए जाने वाले वेतन के बारे में कुछ शोध करने की ज़रूरत है। इससे आपको अपनी नौकरी और अपनी वेतन अपेक्षाओं के बारे में स्पष्ट विचार प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
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3) तय करें कि आप कितना चाहते हैं:
मार्केट रिसर्च करने के बाद, आप कितना वेतन पाना चाहते हैं, इसका औसत निकालें। यह आसान लगता है, लेकिन ऐसा नहीं है। सबसे पहले आपको जॉब मार्केट में अपनी स्थिति को समझना होगा। फिर आपको इसे अपने लक्ष्य और अपनी संतोषजनक न्यूनतम वेतन अपेक्षा के साथ जोड़ना होगा। बहुत ज़्यादा उम्मीद न करें और लालची बनकर खुद को मूर्ख न बनाएँ। खुद को लचीला और ईमानदार बनाएँ। आपसे आपकी ज़रूरत से ज़्यादा या कम मांगा जा सकता है। इस मामले में वेतन अपेक्षा का न्यूनतम स्तर रखें। इससे आपको बातचीत के दौरान अपनी स्थिति बनाए रखने में मदद मिलेगी।
4) अपने वॉक अवे पॉइंट को जानें:
उन्हें यह दिखाना कि अगर आपकी सैलरी की अपेक्षा पूरी नहीं होती है तो आप नौकरी ठुकरा सकते हैं, बातचीत की एक मज़बूत रणनीति है। इससे आपकी दृढ़ संकल्प और क्षमता साबित होगी। नौकरी के लिए बहुत ज़्यादा हताशा न दिखाएँ। इससे उनके सामने आपकी स्थिति कमज़ोर हो सकती है। अगर वे आपकी अपेक्षा पूरी नहीं करते हैं तो नौकरी छोड़ने के लिए तैयार रहें।
5) इंटरव्यू लेने वाले को पहले ऑफ़र करने के लिए कहें:
कभी भी खुद से सैलरी न माँगें। अगर आपको लगता है कि इंटरव्यू लेने वाले आपमें दिलचस्पी रखते हैं, तो उन्हें पहले कदम उठाने दें। जब आपसे आपकी अपेक्षा के बारे में पूछा जाए, तो विनम्रता से उनसे पूछें कि वे कितना भुगतान करने को तैयार हैं। फिर बातचीत शुरू करें। उनका ऑफ़र सुनने के बाद, अपना ऑफ़र दें, लेकिन थोड़ा बढ़ा-चढ़ाकर। इससे आपको बातचीत के दायरे को बढ़ाने में मदद मिलेगी।
6) दृढ़ रहें:
इंटरव्यू बोर्ड में अपनी स्थिति बनाए रखने की कोशिश करें और अपना दृढ़ रवैया दिखाएँ। नौकरी खोने से न डरें। अपनी ज़रूरत के बारे में पूछने से कभी न डरें। अगर वे आपकी इच्छा से कम वेतन देते हैं या आपकी मांग से कम वेतन पर नौकरी लेने का प्रस्ताव रखते हैं, तो विनम्रता से उन्हें जवाब दें कि आप उनके द्वारा दिए जाने वाले वेतन से अधिक योग्य हैं। इसे सकारात्मक दृष्टिकोण के रूप में देखा जाएगा।
7) अपने निजी जीवन के बारे में बातचीत न करें:
वेतन बातचीत के दौरान निजी मामलों को लाना एक हानिकारक गुण है। याद रखें कि वेतन आपकी क्षमता और कंपनी की नीति और बजट के आधार पर आपको दिया जाएगा। अपने निजी जीवन के बारे में बताकर उन्हें समझाने से आपको आगे बढ़ने में मदद नहीं मिलेगी। इसके अलावा, इससे वे चिढ़ भी सकते हैं जिसके कारण आपको नौकरी नहीं मिलेगी।
8) खुद को बेचें:
नौकरी पाने का मतलब है खुद को बेचना। अपने कौशल और ताकत को उनके सामने एक निर्विवाद तथ्य के रूप में पेश करें।